Der private Verkauf einer Immobilie gilt für manche Eigentümer als eine „sportliche“ Herausforderung, die man spielend nebenbei erledigen kann. Ein paar Fotos, ein Zeitungsinserat und für kleines Geld ein Angebot im Online-Immobilienportal einstellen. Dann heißt es nur noch abwarten, bis sich zahlungskräftige Interessenten melden.
Was in der Theorie so einfach klingt, ist in der Praxis umso schwieriger. Es fängt schon mit der Preisfindung an. Lieber ein wenig mehr ansetzen, dann hat man ja noch ein bisschen „Spielraum“.
Das mag beim Autoverkauf funktionieren, beim Verkauf einer Immobilie kann der Schuss nach hinten losgehen. Je unrealistischer die Preisvorstellung, desto länger wird sich die Vermarktung einer Immobilie hinziehen. Viele Verkäufer verlieren dann die Nerven und gemäß der Salami-Taktik wird der Preis in regelmäßigen Abständen gesenkt. Gehen Sie davon aus, dass Interessenten diesen Preisverfall genau beobachten und abwarten, bis die nächste Preisreduktion erfolgt.
Oder das andere Extrem: Der Verkaufspreis ist zu niedrig angesetzt und Sie verschenken bares Geld.
Nervenaufreibend können auch Besichtigungen sein. Neben einem zunehmenden Besichtigungstourismus ist es für einen Eigentümer auch schwer nachzuvollziehen, warum für einen Interessenten das mit Herzblut gestaltete Haus oder die Wohnung ganz und gar nicht dem Geschmack des potenziellen Käufers entspricht. Die Kommentare, die man sich teilweise anhören muss, können richtig wehtun.
Hat man dann endlich einen potenziellen Käufer gefunden, heißt dies noch lange nicht, dass der Verkauf auch reibungslos über die Bühne geht. So mancher Notartermin musste schon abgesagt werden, weil der Käufer die Kaufsumme nicht stemmen konnte.
All das können Sie mit unserer Hilfe leicht vermeiden.
Unser Leistungsportfolio für Sie:
- Dezidierte, realistische Marktwertermittlung unter Berücksichtigung aller Vor- und Nachteile des Objektes
- Individuelle Betreuung und Unterstützung auch bei der Beschaffung aller objektspezifischen Unterlagen
- Tipps und Hilfestellung, die Immobilie positiv darzustellen (z. B. Home Staging)
- Durchführung von Besichtigungsterminen
- Regelmäßiges Berichtswesen über durchgeführte Aktivitäten
- Entwicklung eines Vermarktungskonzeptes unter Einbeziehung aller Vertriebskanäle
- Erstellung professioneller und aussagekräftiger Exposés und weiterer Verkaufsunterlagen
- Rückgriff auf die vorhandene Kundendatei
- Selektion und Bonitätsprüfung potentieller Interessenten
- Übernahme der Verhandlungsgespräche
- Vorbereitung und Koordination des Vertragsabschlusses
- Teilnahme an Beurkundungsterminen
- Abnahme und Übergabe der Immobilie mit entsprechender Dokumentation
- Vermittlung zuverlässiger Handwerker und Dienstleister rund um das Thema Immobilien
- Bei Bedarf Unterstützung beim Finden einer neuen Immobilie
